近日，在位于箬横镇的浙江奥利达气动工具股份有限公司生产车间里，工人们正在加紧赶制一批无油空压机，这些产品即将发往中东欧市场。

在不久前结束的广交会上，奥利达收获了大量订单，首批标准化产品将在5月底交付，定制产品也将陆续完成测试后分批出货。

最新数据显示，今年4月公司对中东欧国家出口同比增长超60%，增速远超企业平均水平。“以往中东欧客户主要从欧洲采购，现在中国制造越来越受欢迎。”企业副总经理蒋俊义介绍，去年中东欧业务仅占公司出口总额的10%，今年这一比例已快速提升至20%以上。

奥利达成功开拓中东欧市场的秘诀在于精准的产品定位。企业通过市场调研发现，中东欧客户特别青睐“介于专业与民用之间”的产品。目前，公司在无油空压机的结构设计、工艺编排和关键技术攻关方面取得重大突破，已累计申请专利100多项。产品凭借“高流量、低温升、低噪音、低振动”的优异性能，成为中东欧市场的热销产品。“中国制造的产品在性价比、设计水平和性能表现等方面都获得了中东欧客户的高度认可。”公司董事长林帮法说。

市场拓展离不开政策支持，依托广交会、法兰克福汽配展等平台，奥利达上半年新增3个中东欧国家客户。“我们两年前就开始布局波兰、乌克兰、白俄罗斯、斯洛文尼亚等市场。”林帮法表示。目前，已有20个中东欧国家与奥利达形成了稳定的商业往来。

为进一步深耕中东欧市场，公司计划下半年赴波兰参展，计划通过“以老客户带新客户”的营销模式扩大市场份额。“我们将重点拜访当地有影响力的头部企业，借助他们的示范效应带动更多客户。”林帮法补充道。