“广交会，客户一点没有受到美国关税冲击，生意照做”“感谢客户下单”“全球客商络绎不绝，新品备受瞩目，洽谈合作热情高涨”……第137届广交会正如火如荼进行着。携“新”赴会，组团揽金，带着新的“代表作”，他们在“中国第一展”上开启全球“抢单”模式。

“今年，人流量很旺，我们从第一天开始就一直在忙。”浙江奥利达气动工具股份有限公司总经理林帮法说，这两天已经接到了七八个新老客户的意向订单。

自2004年10月份第一次参加广交会以来，奥利达就再未缺席过这场盛会。结识新客户，见见老朋友，在林帮法看来，广交会向来是企业开拓全球市场的大舞台。“这次广交会以欧洲、南美、‘一带一路’沿线等国家和地区的客户居多，这也是我们企业的重点市场以及未来要开拓的主要方向。”他告诉记者，在国际贸易形势风高浪急的当下，市场多元化很重要。“这些年，奥利达一直通过全球化布局来降低对单一市场的依赖风险。比如‘一带一路’市场，如今已有80%的国家和地区都有我们的空压机和喷枪。今年，我们还将重点开拓欧洲、南美等市场，像这次展会下单的新客户里有不少就来自欧洲。”

不单单是奥利达，浙江朗翔实业有限公司也把来自欧洲、南美、东南亚等市场的客商当成了重点目标。“现场氛围还是很热烈的，第一天我就加了几十个客户的微信。”朗翔实业外贸经理潘晓萍说，“我们的产品比较小众，主要是针对老年代步车市场。95%以上产品都用于出口。”今年是朗翔实业第二次参加广交会，“每次参加广交会都有收获，去年10月第一次参展就吸引了三四个新客户当场下单，今年也接到了来自奥地利、塞浦路斯等国家2个柜子的新订单。”

温岭企业广交会“揽金”的背后，是企业不断加大研发投入、推陈出新的结果。

林帮法直言，“关税风暴”下，他们其实能感觉到客户的担忧和风险防范意识，怕市场出现变化。“相比起以前，这次更偏向于下小单和短单。但是因为我们的新产品以及这些年沉淀下来的品牌效应，使得客户的粘性很高。”

奥利达现场展出了新推出的变频和直流系列无油空压机。“我们每推出一款新品前，都会了解用户痛点、市场需求趋势，着力研究新结构、新材料。在技术方面，主要攻关的是怎么实现高流量、低温升、低噪音、低震动；新工艺方面，则攻关耐磨损、外观更时尚、用户体验更好、更轻盈便捷。这几点新产品都做到了，所以广交会现场的反馈非常好。”林帮法说。

“广交会一向是温岭外贸企业寻找订单的‘利器’，也是向世界展示‘温岭制造’的多样性和创新性的重要平台。”市商务局相关负责人说，每年温岭企业参展的积极性都十分高，此次我市共有157家（168家次）企业参展，展位数469个，其中品牌展位204个，涉及企业41家（45家次），展位数及品牌展会数均创历史新高。“目前正在进行的广交会一期，更是温岭企业参展的主战场，我市共有87家企业参展，展位数248个，占到全市展位总数的52.88%，涉及通用机械、动力、电力设备、汽车配件、摩托车等9个展区。”