在刚刚结束的第135届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）上，一期“出征”的88家次温岭企业战绩亮眼，带回了超2.5亿美元的意向订单。

“今年的‘春广’比去年的‘秋广’还热闹，一期5天时间，我待满了全场，接待了不少新客户，老客户也基本都来了。”陈才君是浙江美洲豹工贸有限公司负责人，他所在的通用机械展区，是广交会一期最热闹的展区之一，“广交会回来后，我们企业还接待了不少来厂参观的新客户，效果还是很不错的。”

既能与老客户见面聊，也能凭借优秀的产品和优质的服务吸引更多新客商。汇集全球宾朋、四方来客的广交会，向来是温岭企业必争的战场。今年，我市共有169家次企业参加广交会，展位数达451个，品牌展位共有196个，涉及41家企业，参展企业数、展位数、品牌展位数均创历史新高。其中，一期共有88家次企业参展，展位数达236个，涉及通用机械、汽车配件、摩托车、工具、新能源等10个展区。

善若泵业今年是第一次参加广交会。“虽然往年我们也都会来看看，但今年是第一次自己参展。”负责人卢阳告诉记者，这次他们展出了企业的两个拳头产品——不锈钢污水泵和家用污水提升器。“我们的产品在这个行业比较小众，在国内现阶段流量还不算太大，但国外相关市场发展得早，所以这次也吸引了不少客户关注，直接意向客户就有5人，有对接意向的也有50来人。”

在卢阳看来，这次展会之所以有一个好的开始，原因还是在于产品的“新”。“新产品在现场明显吸引力更强。水泵是基础产品，在这个基础上不断创新，把核心价值做高，对整个产业发展来说才是好事。”这次他们企业展出的不锈钢污水泵，就在结构和材料等方面做升级，“做到了能效高于国标10%以上，而材料成本和此前的一代产品相比却节省了15%。”

一款产品的成功，其实是温岭外贸企业捕捉市场新需求的缩影。利欧泵业可以说是广交会上的老面孔。“和去年相比，今年市场的热度和客户的质量有明显提升，大家会更关注节能环保，特别是光伏类产品。”利欧泵业相关负责人表示，此次利欧围绕“恒压”“变频”“静音”“智控”“节能”等主题，展出了永磁水泵、恒压变频系统、光伏水泵系统等系列产品，成交金额预计超过百万美元。

台州陆霸机电科技有限公司此次也带着太阳能泵和变频高速深井泵参展，一款是老产品，一款是新希望。“我们从2015年就开始专注研发太阳能水泵，最近三年迎来了爆发期。而新推出的变频高速深井泵每分钟转速达到了6000转，扬程突破了1000米，是目前市场上比较少见的。”负责人陈剑利说，“广交会后，我们就约了七八个新客户来企业参观，还有不少老客户也在下单，现场订单接了2000多万元。”

旧友与新朋，向来是广交会的主题。像陆霸机电一样，不少温岭企业都交到了新朋友，找到了新市场，更看见了新机遇。在陈剑利看来，如今，中国制造即便要和欧美市场竞争，也是不遑多让的。“就拿质保来说，以前的质保期可能只有几个月，现在基本都达到了两三年，是因为我们对产品质量有底气。”

他认为，以后国内产品替代进口的份额会越来越大。“我们有个迪拜的客户，在2015年时就认识了，但每次都是广交会上打个招呼就走，从来不下单，因为他以前代理的都是美国、丹麦、德国等品牌。”去年6月，这个客户给陆霸机电下了85万美元的订单，是他们的第一次合作。去年年底，他们又下了200万美元的订单，再一次对中国制造表示了肯定。“今年广交会，他们又来了，给我们带来了近70万美元的订单。为什么他们的态度转变了？因为他们的客户群体对中国产品的需求越来越大，甚至还有人拿着产品问他们有没有销售。当这样的情况越来越多，他们的观念也慢慢开始转变，选择和中国企业合作。”

对此，卢阳也深有同感。“今年参展下来，我发现中国制造的优势还是非常大的，像泵与电机产业经过多年产业链的深厚沉淀，制造能力、反应速度等方面在全球的竞争力都非常有优势。”