温岭制造“吸睛”又“吸金”，在第135届中国进出口商品交易会上，一期“出征”的88家次企业战绩亮眼，带回了超2.5亿美元的意向订单。

“今年的春广比去年的秋广还热闹！一期五天时间，我们接待了不少新客户，老客户基本上都来了。”陈才君是浙江美洲豹工贸有限公司的负责人，他所在的通用机械展区，是广交会一期最热闹的展区之一，“广交会回来后，我们企业还接待了不少来厂参观的新客户，大多来自中亚五国。”

既能够与老客户见面聊，也能凭借优秀的产品和优质的服务吸引新客商，汇集全球宾朋、四方来客的广交会，向来是温岭企业必争的战场。

善若泵业今年是第一次参加广交会。“往年我们都会来广交会看看，今年是第一次参展。”负责人卢阳介绍说，这次他们展出了两个拳头产品——不锈钢污水泵和家用污水提升器。“我们的产品在行业里属于小众领域，在国内，现阶段流量还不算太大，但国外市场有较大需求。这次广交会上，产品吸引了不少客户，直接意向客户有5个，对接有意向的有50多个。”

在卢阳看来，这次广交会之所以有一个好的开始，原因还是在于产品的“新”。“新产品在现场明显吸引力更强。泵是很基础的产品，在这个基础上，不断创新产品，把核心价值做高，对整个产业发展来说才是好事。”这次，善若泵业展出的不锈钢污水泵，就在结构和材料等方面做了升级。“做到了能效高于国标10%以上，而材料成本和此前的一代产品相比节省了15%。”

一款产品的成功，其实是温岭外贸企业捕捉市场新需求的缩影。

利欧泵业可以说是广交会上的老面孔。“和去年相比，今年市场的热度和客户的质量有明显的提升。随着全球对环境问题关注的增加，客户对于节能环保，特别是光伏类产品的关注度直线上升。”利欧泵业相关负责人表示，此次利欧围绕“恒压”“变频”“静音”“智控”“节能”等主题，展出了永磁水泵、恒压变频系统、光伏水泵系统等系列产品，成交金额预计超过百万美元。

台州陆霸机电科技有限公司此次带着太阳能泵和变频高速深井泵参展。“2015年开始，我们专注研发太阳能水泵，近三年迎来了爆发期。而新推出的变频高速深井泵每分钟转速达到6000转，扬程突破1000米，这是目前市场上比较少见的。”负责人陈剑利说，“广交会后，我们就约了七八个新客户来企业参观，还有不少老客户下单，现场接了2000多万元的订单。”

旧友与新朋，向来是广交会的主题。像陆霸机电一样，不少温岭企业都交到了新朋友，找到了新市场，更看见了新机遇。

在陈剑利看来，中国制造如今和欧美市场竞争也不遑多让。“就拿质保期来说，我们以前可能就几个月，现在基本上都有两三年，这是因为我们对产品质量有底气。”

陈剑利认为，以后国内产品进口替代的份额会越来越大。“我们有个迪拜的客户，在2015年时就认识了，但每次都是广交会上打个招呼就走，从来不下单，因为他代理的都是美国、丹麦、德国的品牌。”去年6月，这个客户给陆霸机电下了85万美元订单，这是他们的第一次合作。去年年底，这个客户又下了200万美元的订单，再一次对中国制造表示了肯定。“今年广交会，他又来了，这次我们接到了近70万美元的订单。为什么他的态度转变了？因为他的客户群体对中国产品的需求越来越大，甚至还有人拿着产品问他有没有销售。当这样的情况越来越多，他的观念开始转变，选择和中国企业合作。”

对此，卢阳深有同感，“今年参展下来，我发现中国制造的优势还是非常大的，像我们泵与电机产业，经过这么多年产业链的沉淀，在制造能力、反应速度等方面都非常有优势。”