“今年的订单都已经排满了，现在车间里可以说是满负荷运转。”11月20日，在浙江奥利达气动工具股份有限公司（以下简称“奥利达”）生产车间内，员工们正开足马力，生产将要出口到全球各地的无油空压机。“这批空压机有六七万台，今年剩下的时间里，我们的主要任务就是完成这批订单。”企业营销副总蒋俊义说。

凭借质量和技术优势，今年，奥利达依然在越来越“卷”的国际贸易中走出了“上扬曲线”，前三季度出口额超1.4亿元，同比增长30%。

尽管面临全球外需不振、产业链加速重构等国际环境的深刻复杂变化，但是温岭外贸依旧展现出较强的韧性与活力，依靠自身的专业能力及灵活的市场策略与拓荒精神，以更积极的姿态开拓海外市场，参与国际分工合作。今年前三季度，温岭共有315.29亿元的产品卖向全球，规模居台州首位，较去年同期增长9.2%。

不再“佛系”接单

岭商主动出击

“今年，温岭的几个优势品类在全球市场上都有不错的成绩，例如前三季度水泵出口量增长了11%，轴承齿轮增长了42.8%，摩托车增长了47.8%，汽车及零件增长了20.8%。”市商务局相关负责人说，从出口主要市场来看，亚洲市场增长了11.7%，欧洲市场增长了6%，北美市场增长了12.2%。

这组数据的形成，不仅缘于国际市场需求增长，更缘于企业在谋变谋新路上未曾停下步伐。近年来，许多主动走向世界市场的岭商逐渐意识到，他们已经加入了一场关于打造全球竞争力的比拼。

要如何拼，拿什么拼？温岭企业外贸发展从原来的“佛系”接单转向主动开拓。

美国、澳大利亚、马来西亚……今年以来，台州正立电机有限公司（以下简称“正立电机”）总经理郑帮军带领团队马不停蹄跑市场，有三分之一的时间在国外度过。每到一个国家，他都与当地的市场团队并肩作战，面对面和客户沟通交流，挖掘潜在机遇。针对不同地区、不同行业的特殊性，他灵活调整策略，设计出高度个性化的解决方案，力求与用户的具体需求精准对接，确保企业在全球市场保持竞争优势。

更靠近市场、贴近用户的策略，为正立电机开拓出市场增量。今年前三季度，公司实现产值2.69亿元，同比增长36.5%，订单更是排到了明年1月。

钱江摩托也开启了加速出海模式，依托丰富的产品线开拓多元化国际市场，今年以来已成功开拓22个国家和地区，并建立了销售渠道。中国摩托车商会统计数据显示，企业前三季度出口销量达到17.9万辆，同比增长53%，其中250cc+摩托车销量3.5万辆，同比增长62.8%，发展持续提速。

近日，钱江摩托发布公告，称拟出资975万美元，在印度尼西亚新设印尼钱江摩托制造有限公司，并新建摩托车生产基地项目。

“印尼是世界重点摩托车市场之一，基于印尼的市场发展潜力、关税政策、产品当地化要求及公司发展策略等方面综合考量，在印尼建立生产基地，可以有效打通印尼市场通路，后续还可以辐射到东南亚其他国家。”企业相关负责人说。

提升不可替代性

岭商向“新”发力

持续创新产品，走差异化路线，提升不可替代性，成了温岭外贸人公认的金科玉律。

刚刚过去的10月，台州陆霸机电科技有限公司（以下简称“陆霸机电”）总经理陈剑利带着变频高速深井泵、水浸屏蔽深井泵、外置款太阳能泵等六大系列产品“征战”广交会，其中既有老产品，也有新希望。

“我们从2015年就开始专注太阳能泵这一细分赛道，一开始是控制器在外的外置款太阳能泵，产品比较单一。但这几年，我们在产品创新和品质提升上下了很大功夫。”陈剑利介绍道，针对丘陵灌溉难题，企业推出了变频高速深井泵；针对节能、环保需求，企业推出了水浸屏蔽电机深井泵。“我们还对外置款太阳能泵进行了创新，推出水泵、电机、控制器一体机，简化整体安装程序，也方便用户使用。”

持续推出的新产品，为陆霸机电带来源源不断的新订单、新客户。今年前三季度，陆霸机电产值增长了53.2%，其中80%来自国际市场。

奥利达更是凭借无油空压机，找到了更加广阔的发展空间。“我们企业起步于喷枪，发展得很好，但这毕竟是小众市场。”2019年，奥利达董事长林帮法拍板选择了与喷漆枪同链，但应用场景更广阔的空气压缩机作为转型方向，并依托强大的科研团队快速进军这一行业。在短短几年时间内，该产品占据了企业一半以上的产值。

“今年前三季度，无油空压机出口增长了40%以上，出口额超7000万元。”蒋俊义说，“我们能在无油空压机领域迅速占据一部分市场，原因除了市场本身空间大之外，主要在于产品优势。”

为提升产品竞争力，奥利达邀请中国计量大学流体学院专家团队、意大利设计师团队研发空压机散热系统，美化产品外观、提升产品性能，相关成果已成功拿下60多项专利。“今年，第三代无油空压机即将推出，通过工艺技术改进，大幅提升了使用寿命，以及在恶劣工况下的稳定性。”

今年前三季度，温岭企业研发投入持续加大，规模以上工业企业新产品产值率达到43.5%，较去年同期提高了0.6个百分点。温岭高新技术产业、高端装备制造业、人工智能产业的制造业增加值分别增长11.8%、12.2%、12.1%，分别比规模以上工业增加值增速高2.4个百分点、2.8个百分点、2.7个百分点。这些数据印证了温岭企业向新发力、向质图强、向高而行的决心。