国内外蔓延的疫情让施保富焦虑过，但这样的挑战并不让他觉得惧怕。30年走下来，斯美特历经了太多大大小小的挑战。

当时，温岭中小企业林立，为了拉开距离，斯美特下足了功夫。

“只有好的生产基地，才能吸引好的客户。”他清楚，一家企业必须具有国际视野和国际敏锐度，供应商对企业的管理水平，也会影响前端品牌商的形象。“国外客户光验厂评估的项目就有几百项，除了经营理念、生产管理等，对卫生间、食堂、消防等细节都有要求。”

于是，施保富盖起了新厂房，开始标准化、规模化生产，还专门成立了一个部门，负责国外客户的评估、对接，同时学习他们的管理理念，提升工厂管理水平。

更重要的是，斯美特暗下苦功，对品质做了极大提升。为了保证质量，还架设了检测室先企业自检、再接受香港检测，全程严格把关。

到2008年，斯美特由一个做内销的小鞋厂转型为专营出口的公司，再从非洲低端市场转战欧美中高端市场，他们出品的休闲鞋合作客户都是世界500强企业，如美国沃尔玛、日本DAKS等。

斯美特的发展并不局限于欧美市场。“我们在全球不少国家都布局了合作客户，一方面是为了规避单一市场的风险，另一方面弥补了时间差上的订单缺失。比如，俄罗斯和东南亚的气候环境不一样，他们对产品的需求不同，因此，企业不会因为季节出现淡旺季。”施保富说。

      也是出于这个考虑，2018年，斯美特的布局图里加上了国内市场。“内销、外销两条腿走路，才能走得更稳。”

为了转回内销市场，施保富做了不少考虑，最终，他选择借力恒源祥这个百年品牌打开内销局面。

“恒源祥原来主要是生产服装的，当时的老总想要做全类产品，其中就包括鞋子。”施保富说，但鞋类是恒源祥的一大发展空白，他们并不懂研发、生产。于是，恒源祥派人到全国各地寻找合作厂家。

2017年3月，他们找到了斯美特。而这中间，光评估、审核就花了很长一段时间。“对方负责人来公司考察了十几次，详细了解我们的企业规划、理念、品质、管理等。2018年，他们才把恒源祥鞋类品牌的生产、销售、运营等全产业链交给了我们。”施保富说。

外销转内销并不是容易的事，内销市场更柔性，外销市场相对单一。为了应对这种差异，斯美特专门成立了内销开发部门和外销开发部门。同时，考虑到各地的区域优势，建立浙江、福建、广东三大研发中心。

众所周知，羊毛元素是恒源祥品牌最大的特色，因此，斯美特在研发时，就把这个元素加入到鞋子里。他们研发的羊毛鞋，是在飞织的材料中加入羊毛，一双鞋羊毛含量达到40%～45%，秋冬季穿起来尤其温暖舒服。考虑到很多人担心羊毛遇水会缩水，斯美特通过技术革新，研发了防水材料。

“现在，羊毛鞋是我们和恒源祥合作的主推产品。我们还根据这个品牌的年龄段需求，研发了健步运动、休闲、功夫、户外运动等系列产品。”施保富说。

这两年，斯美特借力恒源祥的品牌效应，开拓了更广阔的国内市场。“正式启动恒源祥鞋业品牌运营后，斯美特对接上了国内90%的地市级市场网点和60%的县级网点。如今，我们20%的产值由内销市场实现。”施保富庆幸自己在内销市场上早走了两年，面对今年疫情的重创，斯美特依然有一块发展市场。

“今年，内销市场是我们的一个开发重点，我们计划再找一个品牌合作，扩大内销优势。”施保富坦言。