斯美特:市场越困难 越要舍得花钱搞研发

发布日期:2020-09-14 15:43:33 访问次数: 信息来源:市科技局

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“市场越困难,我们越需要投入,在渠道开发上投入,在产品研发上投入,只有新的产品才能激起市场和客户的反应。”

今年,台州斯美特鞋业有限公司依然把产品研发当成开拓市场的利器,甚至加大了力度。

“现在是全球化竞争。因为成本便宜,这几年,东莞、温岭、温州不少鞋企都搬到了东南亚等国家,但他们现在各种配套还不齐全,反应速度也比上我们,这就是我们的优势。因此,我们要转变方向,生产他们生产不了的鞋子,做技术含量高一点的产品,在产品研发上要更舍得投入。”董事长施保富说,“蛋糕就这么大,谁能吃得更多,就看谁的能力更强,产品更好。”

磨刀不误砍柴功,实打实和同行拉开差距

合作的多为世界500强

国内外蔓延的疫情让施保富焦虑过,但这样的挑战并不让他觉得惧怕。30年走下来,斯美特历经了太多大大小小的挑战。

当时,温岭中小企业林立,为了拉开距离,斯美特下足了功夫。

“只有好的生产基地,才能吸引好的客户。”他清楚,一家企业必须具有国际视野和国际敏锐度,供应商对企业的管理水平,也会影响前端品牌商的形象。“国外客户光验厂评估的项目就有几百项,除了经营理念、生产管理等,对卫生间、食堂、消防等细节都有要求。”

于是,施保富盖起了新厂房,开始标准化、规模化生产,还专门成立了一个部门,负责国外客户的评估、对接,同时学习他们的管理理念,提升工厂管理水平。

更重要的是,斯美特暗下苦功,对品质做了极大提升。为了保证质量,还架设了检测室先企业自检、再接受香港检测,全程严格把关。

到2008年,斯美特由一个做内销的小鞋厂转型为专营出口的公司,再从非洲低端市场转战欧美中高端市场,他们出品的休闲鞋合作客户都是世界500强企业,如美国沃尔玛、日本DAKS等。

国内市场怎么打?高开大步走

恒源祥要做鞋,找的就是斯美特

斯美特的发展并不局限于欧美市场。“我们在全球不少国家都布局了合作客户,一方面是为了规避单一市场的风险,另一方面弥补了时间差上的订单缺失。比如,俄罗斯和东南亚的气候环境不一样,他们对产品的需求不同,因此,企业不会因为季节出现淡旺季。”施保富说。

      也是出于这个考虑,2018年,斯美特的布局图里加上了国内市场。“内销、外销两条腿走路,才能走得更稳。”

为了转回内销市场,施保富做了不少考虑,最终,他选择借力恒源祥这个百年品牌打开内销局面。

“恒源祥原来主要是生产服装的,当时的老总想要做全类产品,其中就包括鞋子。”施保富说,但鞋类是恒源祥的一大发展空白,他们并不懂研发、生产。于是,恒源祥派人到全国各地寻找合作厂家。

2017年3月,他们找到了斯美特。而这中间,光评估、审核就花了很长一段时间。“对方负责人来公司考察了十几次,详细了解我们的企业规划、理念、品质、管理等。2018年,他们才把恒源祥鞋类品牌的生产、销售、运营等全产业链交给了我们。”施保富说。

自有三大研发中心敢接“瓷器活”

疫情重创之下内销市场依然是聚宝盆

外销转内销并不是容易的事,内销市场更柔性,外销市场相对单一。为了应对这种差异,斯美特专门成立了内销开发部门和外销开发部门。同时,考虑到各地的区域优势,建立浙江、福建、广东三大研发中心。

众所周知,羊毛元素是恒源祥品牌最大的特色,因此,斯美特在研发时,就把这个元素加入到鞋子里。他们研发的羊毛鞋,是在飞织的材料中加入羊毛,一双鞋羊毛含量达到40%~45%,秋冬季穿起来尤其温暖舒服。考虑到很多人担心羊毛遇水会缩水,斯美特通过技术革新,研发了防水材料。

“现在,羊毛鞋是我们和恒源祥合作的主推产品。我们还根据这个品牌的年龄段需求,研发了健步运动、休闲、功夫、户外运动等系列产品。”施保富说。

这两年,斯美特借力恒源祥的品牌效应,开拓了更广阔的国内市场。“正式启动恒源祥鞋业品牌运营后,斯美特对接上了国内90%的地市级市场网点和60%的县级网点。如今,我们20%的产值由内销市场实现。”施保富庆幸自己在内销市场上早走了两年,面对今年疫情的重创,斯美特依然有一块发展市场。

“今年,内销市场是我们的一个开发重点,我们计划再找一个品牌合作,扩大内销优势。”施保富坦言。


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