“随着国际市场竞争的加剧以及中国制造成本的不断上升，考虑到物流、贸易保护等原因，企业‘走出去’是必然要考虑的选项。”经过过去20年的发展，利欧的海外市场网络已经覆盖全世界140多个国家。“未来我们所要考虑的就是如何提高海外市场的占有率，进一步打开自有品牌的知名度，在海外设立销售公司或者工厂就是深入这些市场的一种方式。”利欧集团营销总监徐凯峰告诉记者，从2015年开始，利欧已经陆续在阿联酋、美国、泰国、孟加拉、印尼等多个国家设立了境外销售公司和工厂，最近还将投资目标投向了印度、巴西等市场。

不单单是利欧，这几年，温岭人越发明显地意识到脚下土地涌动的变化，眼前世界发生的变化，越来越多的企业家，走出温岭，通过并购带动、设立海外仓库等方式，不断点亮世界版图，将温岭话传遍世界角落。截至目前，我市境外商业机构超1000家，其中经审批境外企业189家，分布在38个国家和地区,从业人数超3万人，累计批准中方投资额3.2亿美元。其中去年新增境外投资项目8个；中方投资总额2457万美元。

敢做“出海者”，以走出去带动销出去

去年下半年，台州富岭塑胶有限公司开始在墨西哥蒙特莱市建生产基地。董事长江桂兰对此表示，在墨西哥建厂，可以降低劳动力成本、运输成本，加快产品交付速度，而且《美国-墨西哥-加拿大协定》对符合条件的产品还实施零关税。而这和她在2014年在美国宾夕法尼亚州Allentown市设立了首家生产基地的目的如出一辙。

“我们当时在美国设厂时，还引起了不小的轰动。”富岭塑胶副总经理胡乾曾在接受采访时表示，“这几年，很多美国人已经不再办厂了，在我们身边就有很多客户以前是一边自己生产，一边采购销售的，如今已经不再自己生产，所以我们那时候办厂，他们都吓了一大跳。”

而富岭塑胶之所以选择在美国办厂，主要是因为富岭出口美国的餐具套装、吸管等产品体积庞大，但销售价格却不高，可每年的运费成本却非常得高，一个集装箱运费就占了10%~30%，为了减少这一部分的成本，因此决定在美国本地建生产分公司。“而且把一些制造环节转移到消费国，扩大生产规模和营销网络建设，让产品离市场更近，更贴近消费者，对于提升企业品牌效应，提高产品竞争力有着深远的意义。”

“我们还有一个宏大的理想版图，在中国从事产品和自动化设备的研发、技术和管理人才的培养，而把生产基地建到全世界有市场的国家和地区，只要条件成熟，还会建第二家、第三家工厂。”江桂兰称。

除了建立生产工厂，这几年富岭塑胶还在美国高薪聘请业内优秀的销售人才，并先后设立了3家销售公司，同时在美国的新泽西州、洛杉矶和加拿大的温哥华、多伦多设立仓库，建立了完整的配送体系，使中国生产的产品直接销售给终端客户。

在国外设立加工厂或者海外仓库的，富岭塑胶不是温岭的唯一。

大江实业在2009年在美国成立了一家子公司，主要经营气动工具、空压机、喷枪及类似器具等相关产品的贸易进出口。“以前国际市场的品牌产品基本都被欧美国家把控了，中国企业创造的自主品牌在这些市场上很难叫得响亮。”董事长杨明军说，“为了打开美国市场，我们直接在美国成立了这家公司，投入了几千万元，冒了很大风险，走过很多弯路，运营了10年，才把美国的公司规范了起来，被美国市场接受。”

因为这10年努力，大江的品牌在其他高端品牌垄断的市场里走出了一条自己的路。“我们自主打造的freeman、numax两个品牌如今和沃尔玛、亚马逊还有行业内的多家知名公司都有合作。”杨明军骄傲地说，亚马逊上有69000多个同类产品在卖，这其中包括全球各类知名品牌。亚马逊的用户每个月都会有一个top10产品的评比，而每次大江实业都有1~3个产品名列其中。

利欧集团更是深耕有发展潜力的市场，在美国、俄罗斯、迪拜、印尼、泰国、匈牙利、孟加拉及中国香港等地设立子公司，辐射各国市场，构建全球化营销网络，2018年，公司实现出口额9.97亿元，同比增长4.54%。

“这几年温岭不少企业都在依托制造业优势，通过境外营销网络建设，以‘走出去’带动‘销出去’，充分发挥境外贸易公司、办事处等机构信息灵、市场熟、联系快的优势，架起产品进入国际市场的‘跳板’,每年直接带动出口超10亿美元。”市商务局相关负责人告诉记者，截至目前，我市共批准设立境外营销机构153家，约占境外投资项目总数的80.95%。初步建立起了遍及世界各大洲及重要贸易地区的国际市场营销网络。

当外国公司老板，跨境并购布局海外市场

位于中亚内陆的哈萨克斯坦，是共建“丝绸之路经济带”的第一站，气温时有超过40摄氏度。2017年，浙江力扬建材有限公司扬帆出海，并购了一家矿业公司深耕石材加工领域。该投资项目还被列入了《2017年哈萨克斯坦新项目总统电视剪彩计划》，受到哈萨克斯坦总统的亲自点评和高度赞许。

如今，该公司发展迅速，2018年4月以来，一期投资建设的花岗岩开采加工项目全面投产，为当地创造了近130个就业岗位，培训了110名专业技术工人。

通过并购开拓海外市场，力扬建设走得不算早。事实上，早在2005年开始，钱江摩托就先后投入近1300 万欧元对意大利老牌摩托车企业贝纳利公司进行并购，打响了温岭企业跨国并购的第一枪，也成为中国机械行业真正实现跨国收购欧洲企业的第一家。

此后，万邦德、新界等一批行业龙头企业纷纷跟进。万邦德医疗科技有限公司在南非约翰内斯堡一次性投资2381万美元，并购成立南非安兰医疗有限公司；新界泵业集团股份有限公司投资862.5万美元，并购了德国知名水泵家族企业WITA。

在国际水泵行业，德国的WITA公司颇有名气，它拥有近55年的技术沉淀和先进制造经验，有着全球顶尖的循环泵核心零部件制造工艺和生产经验，其循环泵以“可靠”“静音”的高品质立足全球高端水泵研发和制造领域。WITA在欧洲销售的产品及定价与欧美其他一流品牌处于同一水平线，在德国和波兰均有较好的市场口碑。

新界泵业集团股份有限公司相关负责人表示，收购WITA后，公司就可以从市场开发、新产品开发两个方面同时发力，借助德国这个作为面向欧美发达国家的服务窗口，充分利用其销售网络和品牌的竞争优势，加快推进新界品牌国际化战略的步伐，进一步拓展欧洲及全球市场，为公司开拓新的利润增长点。

而万邦德在非洲市场的布局故事也是值得津津热道的。

在国际收购市场上，钱并不是万能的。万邦德董事长赵守明对此感触颇深，他最开始与企业进行收购谈判的时候，对方总是戴着有色眼镜看中国企业。“其中一个老总28年前曾在西门子中国当过3年销售负责人，对中国的印象就一直停留在28年前。”赵守明说，“‘你们把技术拿走了怎么办?’‘未来打算怎么发展?’第一轮谈判时，问完这两个问题，对方就高傲地离开了谈判桌，几乎不愿意给中国企业机会。他们总觉得我们只是有钱，等买了技术就会拍拍屁股走人。”

如何改变这种印象呢?眼见为实！第一轮谈判刚结束，赵守明便邀请他们到中国看看。在一个星期时间里，他们从上海到温岭再到北京。“当他们看到，我们这么一家在小城市落脚的企业也拥有全新的自动化装备时，他们的观念马上就变了。”赵守明说，离开中国前，那位前西门子中国销售负责人更是屡屡竖起大拇指感叹:“中国真了不起!”

在这以后，谈判桌上的进度像是按下了快进键。“他们相信中国企业有实力，也有未来。”世人对中国观念的改变，是通过一个个中国人的“走出去”和一家家中国企业的“乘风出海”，逐步实现的。

引进技术、品牌，“反哺”企业促裂变

在“走出去”的同时，万邦德还积极实施“引进来”。通过温岭“中非医疗科技园”项目，让人体骨科植入器械的研发及产业化生产技术在国内落地。

2018年7月份温岭中非医疗科技园项目立项，随后仅用3个月的时间，完成前期开工相关手续，在11月30日正式开工。“家乡情，台州医药产业的集群优势，以及台州不断提升的营商环境，都吸引我回归。”因此，2018年，被赵守明称为万邦德回归年。未来3年万邦德将持续投入30亿元在温岭打造总部运营体系，把轴承、制药、医疗器械等主业领域的优势资源汇聚回家乡，真正实现“聚变”反应。

眼下，中非医疗科技园项目建设正如火如荼，在不久的将来，中国高端骨科植入器械市场长期被进口产品垄断的局面将被打破，国产的人工关节等替代进口，患者的负担将得到减轻。

不仅仅是项目引进来，更多的温岭企业通过并购等方式，将技术和品牌“引进来”，“反哺”自身，从而大大提高企业在国际市场的竞争力。

2018年初，浙江洛森压缩机有限公司并购多年代工的合作伙伴德国IDE压缩机有限公司。希望通过收购IDE商标，快速提升国际市场占有率。“我们的市场大多在国内，这几年开始筹谋产品出口，但是我们的品牌在国际市场上竞争力比较弱，所以我们想到了收购海外公司。”洛森压缩机相关负责人告诉记者，他们想要借助享有“德国制造商认证”的IDE在压缩机行业老字号的地位，以提升浙江洛森压缩机有限公司的知名度，拓展欧洲市场，实现浙江洛森压缩机的“跳级”。

而北平机床更是在2008年就动起了通过并购提升技术的脑筋。

那时候，董事长虞荣华得知成立于1919年的机床有限公司（以下简称“施耐亚”）有较强的科研团队，磨床制造水平在装备制造业技术较高的德国处于前列。而其管理者面临无人接替的现状。“我就想着与其千方百计与欧美公司合作，学习先进技术，还不如直接当他们的老板。”随后，虞荣华多次赴德国进行并购谈判，“因为我们两家公司的发展理念比较接近，再加上我们公司此前在市场上打出的知名度，让施耐亚对我们比较信任，最后成功达成并购意向。”

2014年，北平机床开始准备收购施耐亚，北平将这场收购解释为双向选择，“我们看中了德国企业先进的技术和严谨的管理制度，他们看中了我们的创新能力、中国的市场需求和北平的品牌知名度。”

在收购的过程中施耐亚在国际市场上的品牌优势以及管理经验和先进设备，让北平机床也快速成长了起来。这些年，北平机床每年都要投入产值的10%去研发新产品，让技术接近德国等先进制造业国家的水平。如今，北平机床的产品在市场上能卖到了100万元~200万元一台。“之所以能卖到这么高的价格，就是因为高端技术带动了高附加值。”虞荣华说。（来源：温岭日报）