|
树起品牌打销路 转回国内占市场
富康达电器的快速转型升级之路
［ 作者：
孔雪敏、王华琦
文章来源：
温岭日报
点击数：
更新时间：
2009-03-23 09:02:29
］
树起品牌打销路 转回国内占市场 ——富康达电器的快速转型升级之路 一走进城东街道富康达电器公司的大门，轰隆隆的机械操作声便昭示着它的生机。企业负责人王伯夫告诉记者，目前的订单已经排得好长，从农历正月初八开始，他们企业每天都在加班，尽管在国内的同类产品中富康达产品的价格高出5%—10%左右，而且货款要事先全额到位，但产品还是供不应求，日发货量达到了1000台以上。 看着公司如今红火的生产状况，谁又能想到，这家专业生产超高压、高压清洗机和注脂机的企业在半年前还受过金融危机的重创。 原材料上涨，生产进度受阻 王伯夫清楚地记得，去年10月，那时候的铜价从30元每公斤突然翻了一倍多涨到70元每公斤。铜是企业生产的主要原材料之一，而外贸的订单早已经定了价格。 于是，那批涉及几个北欧国家的订单他甚至收不回本钱。这一笔亏损对企业来说并非致命，但原材料一天一个价却着实让王伯夫冒汗。对于变幻莫测的原材料市场，王伯夫谨慎起来，从去年11月开始，王伯夫开始减少原材料的库存，他判断至少在2008年底原材料市场才会逐渐稳定下来。 果然，原材料市场逐渐稳定下来，可是新一轮的麻烦又来了，企业订单却是一天比一天多，2009年开始，原材料的库存量根本不够订单的生产需求量。经过企业与要货客户的协调，企业一方面加大了采购力度，并实行配件外包等形式加快生产进度，另一方面与要货客户协商先交付部分的货品，稍微延长剩余货品的交货时间。在全体员工的努力下，最终企业渡过了这一难关。 调整策略，主攻国内市场 其实，早在几年前当企业站稳了国内市场后，王伯夫对打开国外市场已是雄心勃勃。2000年开始，王伯夫对自己进行了“充电”，不仅对企业相关的外贸市场有了大致的了解，还认识到网络对外贸的重要性。紧接着，企业搭建了网络平台，除制作本公司网站外还加入了阿里巴巴网站。此外，企业专门招聘了翻译、外贸人员，充实了外贸人才库。经过努力，企业的外贸量开始逐年上升。但从2008年下半年开始受金融危机影响，接连几笔外贸生意的亏本，让王伯夫开始意识到须调整策略。 “企业现在减少了外贸的比例。”王伯夫介绍，日前，企业在网上接触了好几个有意向的外国客户，但考虑到外贸资金回笼的周期长，而且行情难琢磨，相对而言，国内需求量大、周期短，于是，企业逐渐把重心转回国内市场。 今年年初，企业首次参加了由市政府主办的第二届中国（温岭）水泵、空压机展览会，让王伯夫没想到的是企业的首次参展就获得了许多重要的客户，企业的销售量有了两到三成的提升，这给企业又注入了新的活力。 树品牌，加大研发力度 树品牌一直是富康达企业追求的目标。 经过几年的经营，富康达的产品销售不仅覆盖了东南沿海地带，同时延伸到了我国西部地区。在营销上，王伯夫预见到在全国构建销售网点的过程中会遇到经销商相互之间的恶性价格竞争，于是他开创了另一种营销方式，将企业产品分为多个品牌，根据不同区域分销不同类型的品牌产品。如此一来，既增加了企业的品牌知名度，又保障了销售商的利益，铺平了企业的营销之路。凭这一点，来自国内销售点的订单数量至今仍保持着稳定。 相关文章: |